“2005年的时候，接到的客户名片我可以订满三本，现在半本都没满，现场下单的几乎没有。”在第111届广交会现场，浏阳市颐和隆贸易有限公司副总经理黄彬说。昨日，广交会第二期进入第三天，作为湖南的重点出口产业，参展的湖南烟花、打火机生产企业现场签单量普遍不乐观。一些烟花企业表示，大量烟花贸易公司以低价抢单的现象，扰乱了行业秩序。
　　
　　现场 欧美客人少，南美客人多
　　
　　昨日，在广交会琶洲展馆B区土特展区，十余家烟花企业集中在一起展出，其中大部分来自浏阳。浏阳烟花出口市场主要是欧洲、中东、南美等，其中南美市场增长较快。
　　
　　“这届欧美的客人很少，南美客人增多。”浏阳市志力烟花有限公司出口部经理黄艳红介绍，“专业的烟花采购商现在很少来广交会，一般直接去浏阳等烟花生产基地。我们这个行业，来广交会的客商只是过来看看，可能将来会做烟花生意，大多倾向便宜货。”
　　
　　浏阳老字号烟花品牌金生花炮称，成交率非常低。“来我们这里看的专业大客户少，南美、非洲、中东等客商来捡便宜的。”在浏阳金生花炮集团广州分公司业务经理张全文记忆中，广交会现场卖过几百箱烟花的只有一次，一东南亚国家采购商买走的。
　　
　　邵东翔顺发有限公司相关负责人介绍，本届广交会比去年秋交会人少一些，虽有一些意向单，但价格谈得不好。
　　
　　据浏阳市商务局统计，今年第一季度，全市烟花鞭炮出口1993万元，相比去年同期，减少536万美元，降幅达21.18%。境遇与金融危机期间相类似。
　　
　　问题 企业抱怨报价乱，利润降低
　　
　　在广交会上，部分烟花、打火机生产企业都在抱怨价格问题，不过两者的性质并不一样。
　　
　　“烟花行业已是夕阳产业，因为钱赚得越来越少，不少烟花企业老板转行做房地产、机械制造等。”张全文称，他认为利润下降的原因之一是：近年出现大量烟花贸易公司以低价抢单的现象，扰乱了价格体系。
　　
　　张全文介绍，早年前烟花出口可以获得25%的毛利润，现在不少品牌企业以15%的毛利润报价给对方，客户都不接受，而小的贸易公司以10%的利润报价给对方，就拿到了单子。“这些小的贸易公司经常以低于我们的价格来抢单。如果一直这样下去，会把我们这个行业搞乱，把利润让给批发商了。”
　　
　　在国外市场利润缩水、风险越来越大的环境下，烟花企业越来越重视国内市场。年产值4亿人民币的浏阳金生花炮集团，出口与内销各占一半；醴陵市吉利鞭炮烟花有限公司自2007年开始做内销，当时出口占80%，内销占20%，目前内销与出口各占一半。业内人士分析，主要是因为近几年来，我国一些城市由禁止燃放烟花改为限区域燃放烟花。而且欧债危机导致国外消费理念改变，对烟花的消费需求受到一定程度抑制，订单减少。
　　
　　同样作为湖南的优势出口产品，打火机参展企业感觉也不太好，现场签单也很少。
　　
　　“现在的广交会几乎成了乱价会。”吕氏贸易（环兴打火机制造）有限公司外贸部经理陈爱萍说，“我们所有同类的打火机生产企业全在一起，客户一家挨着一家对比，记录价格，我们价都不好报。”他甚至希望和其公司已建立合作关系的老客户不要来广交会，“说不定来这里转几圈，之前说好的价格又要松动。”
　　
　　陈爱萍介绍，现在打火机企业利润很低，比如一个成本0.82元的打火机，批发价为0.85元，利润是3分钱一个，有的档次低的利润只有1分一个。